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    贵州安顺茶业(集团)有限公司

    浏览次数:387 日期:2019-10-24 08:03:17

    杯装国饮“安顺茶”的销售管理秘籍

    贵州安顺茶业(集团)有限公司

    管理痛点:

    一、外勤人员安全及监管存在忧患
    不免总有个别偷懒钻空子的人,自己做不好还影响团队的凝聚力、破坏公司正能量。有些业务员说是在外进行市场推广,公司又无法对其进行有效的监督和实时的跟踪,新客户谈判的怎么样,老客户是否有增购意向,同行的业务情况,经常是稀里糊涂,大小失误在所难免。
    二、手工做销售管理,耗时费事
    面对不同的渠道、不同批次的产品,我们的价格政策是不同的。每逢节假日,快消品这块流行做促销搞活动,价格变化非???,各地区的订货量、销货量、退换货情况、订金交付情况,业务员和管理层都需要实时了解。在没用T+之前,我们一直是手动记录这些数据的变化,但是这种高频率的数据快速响应需求,人工实现起来非常吃力,出现误差是难免的。
    三、工作总结杂乱、不人性化
    虽然我们有自己统一的提交模板,但有的当天交有的第二天早上交,做汇总的同事要等部门总结都交齐了再发给上级,请其指导,领导看后再给予评价。我们做了粗略统计,每天每个员工用在整理、汇总、评论、回复评论工作总结的时间至少有1个小时!这些时间还大都是黄金工作时间。

    解决方案:

    一、T+跑店,激活员工潜能
    有了T+跑店这个功能,业务员要去做客户拜访能规划具体路线,有效避免弄虚作假的现象发生。在客户那里,员工可以根据客户实际销售情况来记录商品的销售状况、还能进行竞品拍照、促销拍照。有了这些功能,业务员跟进客户时轻松多了,办公效率大大提升,业绩好了,自我管理和自我成长意识更加强烈了!
    说起报表,不得不提与工作圈做深度融合的T+订阅报表。我们做业务经常要出差,想实时了解各地区、各团队的业绩情况,要么电话问,要么邮件查收,各种数据电话里哪里能说得清楚,不带电脑邮件查收也不方便。现在用了T+订阅报表,出差带上手机随时随地都能查看公司经营业绩。它能根据关注对象汇总生成报表数据,推送到指定人的手机里,做到经营数据随身携带!
    二、T+销售管理,助力业绩翻倍
    用T+,它灵活、方便地帮忙我们处理各种销售业务,做到有效地关注价格、信用、结算账期、交货期等关键环节管控与业务全程跟踪。此外,面临业内价格变动及其他临时价格调整情况, T+能帮助我们实时参考多种价格与多成本下毛利,自动形成应收账款到往来管理,提供不同销售岗位的多角度统计分析报。
    三、工作报告,企业管理良药
    在工作圈的工作报告里,它与外勤、任务等功能是打通的,我们可以根据业务情况添加外勤的工作情况、昨日的工作计划,以及完成的任务。领导、同事针对项目进展有任何疑问、建议,可以随时回复、点评。原来1个小时才不一定搞定的,现在3、5分钟就处理好了!

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